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上海app开发公司分析电商app的营销应该如何推进

来源:上海真略科技网络有限公司|发布时间:2017-09-30|浏览

  近年来电商一路走红,不少商家已经不仅仅只是依赖于三方的大型电商平台,比如阿里、京东、淘宝等,而是有意识的去培养自己的用户使用自己的电商平台,这部分客户自然也是自己的忠实买家。而今天,真略小编要给大家分析的是关于电商app做好之后的营销问题。app开发并不难,难的是如何运营好。

上海app开发公司分析电商app的营销应该如何推进


  什么是电商app场景化营销?

  场景化营销即是基于用户的兴趣和需求,给出相对应的推广信息,这一种比较精准的营销方式。在不同的场景下,满足不同的用户需求。另外,用户需要什么样的活动就为他们提供相应的活动,比如优惠券、满减或者换购等等。

  电商平台场景化营销可以用在哪些方面?

  1.提高用户注册量。随着电商app获客成本的增高,他们不得不使用最简单粗暴的方式先留住用户。比如说,我们随便下载一款电商app,都可以看到新用户特权,比如优惠券,现金红包等。

  那么,在拉新用户的这个场景下,采用的就是发放优惠券的方式,先培养用户习惯,再慢慢沉淀用户,虽然简单粗暴,但也十分受用。

  2.提高活动参与度。如何提高呢?只要足够吸引用户就行,比如说苏宁的放暑“价”,300元降暑、国美的“家居家装”夏凉用品5折抢,就是在最热的七月推出的活动。

  通过不同的场景,来策划对应的活动,触动消费者心智,再结合打折优惠,大大提升消费者参与活动的热情。

  3.提高商品的付费率。我们现在很多人因为“货源”太多,容易犯“选择困难症”.只有通过精准的营销才能实现商家和用户的双赢。比如说,淘宝app有“猜你喜欢”和“有好货”的功能,它会根据用户具体关注的商品推荐同一类型的商品。

  这样一来,就会缩短用户选择合适商品的时间,也方便商家快速将商品展现给用户,大大提升了商品的付费率。

  怎么能做好电商平台场景化营销?

  1.选好场景营销的契机。这个可以参考淘宝、天猫、京东等电商app,只有逢年过节都会推出相关的营销活动。产品也是非常多样化:服装、鞋包、母婴、美妆等等,都可以拿来制造场景营销。服装可以是清仓,反季,鞋包同理,母婴可以是回馈新老顾客,美妆也可以根据不同季节变化推出不同产品。

  2.做好用户分类。对潜在用户,发放优惠券、新用户首次购买减XX元,对已经下单的用户,可以用分享领现金券的方式,促进复购,获得新顾客。

  3.通过不同地理位置进行场景营销。比如说可以根据用户所处地理位置推荐特产,或者各种美食美景等。

  总的来说,场景营销的目的就是让营销更精准,让用户的需求得到满足,同时也让商家赚到钱,一举两得。
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